Associazioni e marketing: come promuovere le attività

Introduzione

Il marketing è uno strumento indispensabile per far crescere e consolidare la visibilità di un’associazione. Tuttavia, quando si parla di organizzazioni no-profit, il concetto di marketing deve essere trattato con cura, in quanto esistono limiti legali e fiscali che differenziano le attività commerciali da quelle associative. In questo articolo approfondiamo il tema dell’associazione marketing, esplorando le strategie promozionali più efficaci e come le associazioni possono promuovere le proprie attività rispettando le normative vigenti.

Che cos’è il marketing per un’associazione?

Il marketing per le associazioni è un insieme di tecniche promozionali volte a far conoscere le iniziative di un’organizzazione no-profit, con lo scopo di aumentare il coinvolgimento, attrarre nuovi soci e raccogliere fondi. A differenza delle aziende a scopo di lucro, le associazioni devono seguire regole più stringenti quando intraprendono attività di marketing, poiché queste non possono sconfinare nella promozione di attività commerciali vere e proprie, se non rispettando i vincoli normativi.

La differenza tra promozione e pubblicità

Uno dei principali dilemmi delle associazioni riguarda la distinzione tra promozione e pubblicità. Mentre la promozione è considerata uno strumento accettabile per far conoscere le finalità sociali dell’associazione e sensibilizzare il pubblico, la pubblicità vera e propria, soprattutto se finalizzata alla vendita di prodotti o servizi, può essere limitata e soggetta a restrizioni.

La promozione può includere attività come:

• la pubblicazione di post sui social media riguardo eventi, raccolte fondi e progetti in corso.
• l’invio di newsletter informative ai soci e ai potenziali sostenitori.
• l’organizzazione di campagne di sensibilizzazione mirate a far conoscere la missione dell’associazione.

La pubblicità, invece, comprende tutte quelle azioni finalizzate alla promozione di prodotti o servizi a pagamento. Per un’associazione, queste attività devono essere limitate e rivolte principalmente ai soci, non al pubblico esterno, come previsto dalla normativa fiscale italiana.

Le strategie di marketing per un’associazione

Un’efficace strategia di marketing per le associazioni non-profit può incrementare la visibilità dell’organizzazione e coinvolgere un pubblico più vasto. Vediamo alcune delle migliori pratiche da seguire.

1. Sfruttare i social media per aumentare la visibilità

I social media rappresentano uno degli strumenti più efficaci e a basso costo per le associazioni. Piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn permettono di raggiungere un pubblico vasto e di comunicare in modo diretto e coinvolgente. Ecco alcune idee per utilizzare al meglio i social media:

• pubblicare regolarmente: la continuità è fondamentale. Pubblicare post, immagini e aggiornamenti almeno due o tre volte a settimana mantiene l’associazione attiva agli occhi dei follower.
• creare contenuti video: i video, in particolare quelli brevi e accattivanti, tendono a ottenere più interazioni rispetto ai post testuali o fotografici. Puoi utilizzarli per raccontare le storie dei beneficiari, promuovere eventi o aggiornare sulle attività.
• coinvolgere i soci: incoraggia i membri dell’associazione a condividere i post e partecipare attivamente alle discussioni online. Un pubblico impegnato è la chiave per ampliare la portata organica del contenuto (link 2).

2. Ottimizzare il sito web dell’associazione

Un altro aspetto essenziale è la presenza online tramite un sito web. Questo non solo rende l’associazione più visibile sui motori di ricerca, ma aiuta anche a fornire informazioni utili e aggiornate ai visitatori. Il sito dovrebbe includere:

• una sezione blog dove si pubblicano regolarmente aggiornamenti sugli eventi, articoli di approfondimento o notizie relative all’associazione.
• moduli di contatto per facilitare l’adesione di nuovi soci o l’invio di donazioni.
• sponsor per offrire uno spazio dove ringraziarli e riconoscerli.

Strumenti come Golee Web permettono alle associazioni sportive di creare siti web professionali e ottimizzati, personalizzabili in base alle esigenze del club o dell’organizzazione senza dover ricorrere a competenze tecniche avanzate. Questo garantisce una presenza online efficace e in linea con le esigenze delle associazioni moderne

3. Organizzare eventi e campagne di sensibilizzazione

Un altro modo per promuovere le attività dell’associazione è l’organizzazione di eventi, sia fisici che virtuali. Questi eventi possono avere lo scopo di raccogliere fondi, sensibilizzare su una causa o coinvolgere la comunità locale. Gli eventi rappresentano un’opportunità perfetta per diffondere la missione dell’associazione e ampliare la base di sostenitori.

4. Collaborazioni strategiche e partnership

Le collaborazioni con altre organizzazioni o aziende possono ampliare notevolmente la rete di contatti e offrire nuove possibilità di visibilità. Le partnership, se ben strutturate, possono includere scambi di visibilità, sponsorizzazioni o persino eventi congiunti. Per esempio, un’associazione che si occupa di ambiente potrebbe collaborare con un’azienda sostenibile per lanciare una campagna di sensibilizzazione congiunta.

Considerazioni legali: come fare marketing rispettando le normative

Nel contesto del marketing per le associazioni, è essenziale prestare particolare attenzione alle normative fiscali. Le associazioni no-profit, infatti, possono incorrere in sanzioni se il marketing diventa una forma di pubblicità commerciale non conforme alle leggi.

Secondo le normative italiane, le attività pubblicitarie e commerciali svolte da un’associazione devono rimanere limitate e non possono costituire l’obiettivo principale dell’organizzazione. Le entrate derivanti da attività commerciali, come la vendita di gadget o biglietti per eventi, devono essere utilizzate per finanziare gli scopi sociali e non devono mai prevalere sulle finalità associative.

Per evitare sanzioni, è importante che le associazioni:

• rivedano con attenzione il proprio statuto per assicurarsi che sia conforme alle leggi attuali.
• limitino l’offerta di prodotti o servizi esclusivamente ai soci, per evitare di violare la natura no-profit dell’associazione.
• documentino tutte le entrate e le uscite derivanti dalle attività commerciali per poter dimostrare che sono state utilizzate esclusivamente per finanziare le attività sociali.

Conclusione

Il marketing per le associazioni è un mezzo potente per far crescere la visibilità, coinvolgere più persone e raggiungere nuovi obiettivi. Tuttavia, è cruciale distinguere tra promozione e pubblicità, rispettare le normative fiscali e adottare strategie che siano conformi alle leggi. Utilizzando strumenti come i social media, il sito web ottimizzato SEO e l’email marketing, le associazioni possono continuare a prosperare, raggiungendo un pubblico più ampio senza compromettere la propria natura no-profit.