Come fare marketing sportivo e attirare nuovi sponsor

Il marketing sportivo è un elemento cruciale per il successo delle associazioni sportive dilettantistiche. In questa sezione, esploreremo approfonditamente come implementare strategie di marketing sportivo efficaci per massimizzare la visibilità e il coinvolgimento.

Per ottenere risultati tangibili nel marketing sportivo, è essenziale comprendere come sviluppare una strategia completa e coinvolgente. Un aspetto fondamentale è quello di aggiornare sempre le proprie conoscenze, informandosi e sperimentando nuovi metodi di comunicazione e nuove strategie di crescita.

Cosa si intende per Marketing Sportivo?

Il marketing sportivo, noto anche come marketing dello sport, è un insieme di strategie e azioni finalizzate a promuovere un’attività sportiva, una squadra, o un’associazione sportiva dilettantistica. Questo può includere la promozione di eventi, la gestione delle sponsorizzazioni, la creazione di contenuti online, e molto altro.

Esistono diversi corsi universitari che trattano di questa materia e negli ultimi anni sta crescendo sempre di più l’importanza e la centralità di questa disciplina nel mondo dei club professionistici, ma anche dilettantistici. Uno dei corsi universitari che segnaliamo (per eventuali interessati) è il master in Marketing e Comunicazione dello Sport in IULM, con un programma molto vario ma verticale e dei docenti famosi e di alto livello.

Come pubblicizzare una Associazione o Società Sportiva Dilettantistica? (Metodo tradizionale)

La promozione di un’organizzazione sportiva può avvenire mediante diverse modalità. È importante però innanzitutto capire l’importanza di promuovere la propria realtà sportiva.

Nel mondo dilettantistico, in particolare, spesso le difficoltà economiche sono molteplici e le probabilità di sopravvivenza dell’offerta sportiva non è così certa. In un contesto simile le competenze e la gestione oculata delle capacità al di fuori dell’ambito di gioco sono fondamentali. Saper sfruttare le proprie risorse in modo produttivo e con il massimo ritorno d’investimento diventa essenziale per permettere una gestione attenta dei costi ed un possibile incremento nei profitti.

Vediamo insieme alcuni metodi tradizionali per far promuovere la tua offerta superando i limiti della tua rete di conoscenze personali:

• Eventi Locali: Partecipate a eventi locali come fiere o manifestazioni per aumentare la visibilità della vostra squadra o associazione.
• Volantini e Manifesti: Utilizzate materiali promozionali come volantini e manifesti per pubblicizzare le vostre attività e gli eventi in programma.
• Collaborazioni Locali: Collaborate con altre aziende locali per promuovere reciprocamente le vostre attività.
• Affiliazione (quando possibile): Molti club di professionisti per cercare giovani talenti offrono servizi di affiliazione. In questo caso è possibile sfruttare la visibilità e la risonanza mediatica che queste società hanno nel mondo sportivo.
• Passaparola: può sembrare banale, ma è il metodo più efficace che esista. Stimola il passaparola tra i tuoi tesserati e pianifica promozioni/iniziative per solidificare la fedeltà di chi frequenta la tua associazione. Un esempio può essere per le famiglie con più figli proponi quote associative ridotte se portano nel tuo club tutti i figli.

Come promuovere un’attività sportiva? (Metodo Digitale)

Promuovere un’attività sportiva richiede una strategia di marketing completa e mirata. Di seguito, vediamo insieme alcune strategie che possono essere efficaci per aumentare la visibilità e l’attrattiva della vostra squadra o associazione sportiva:

1. Creazione di un Sito Web Professionale: Un sito web ben progettato è il punto focale della vostra presenza online. Assicurati che il sito sia informativo, facile da navigare e ottimizzato per i motori di ricerca (SEO). Golee all’interno del pacchetto Premium mette a disposizione Golee Web, ovvero un sito web intuitivo, facile da consultare e che permette di inserire tutte le informazioni riguardanti la società direttamente dal gestionale. In questo modo non è necessario conoscere codici html o css e non serve collaborare con un’agenzia per sviluppare un sito web ad hoc, con costi nettamente superiori.
   Tieni presente che i prezzi medi nel 2023 per creare un sito web personalizzato sono: €400-600 per sito web ad un’unica pagina, €1500-2000 per un sito web vetrina da circa 5 pagine, tra i 3500 fino ad arrivare a €15000 per un sito con e-commerce integrato.
2. Utilizzo di Social Media: Sfrutta le piattaforme di social media per connettervi con i vostri tifosi e potenziali sponsor. Pubblica contenuti interessanti, foto e video delle vostre attività sportive per coinvolgere il pubblico. Una buona pianificazione dei contenuti permette di avvicinarvi a potenziali nuovi tesserati così come aumentare il numero di iscrizioni e di pubblico presente nelle gare ufficiali. I social sono uno strumento molto forte e che permette di scalare il pubblico anche in modo organico, senza quindi investire soldi per sponsorizzazioni sulle piattaforme di marketing principali (Meta, TikTok e Youtube).
   Essere presenti su almeno un Social Media ti permette anche di poter vendere il tuo spazio e la tua visibilità agli sponsor. E gli investimenti da parte degli sponsor sono essenziali per poter migliorare le strutture, investire in formazione, migliorare l’offerta ai tesserati e stimolare il passaparola. In Golee offriamo diversi servizi che possono venire incontro alla necessità di essere più presenti sui Social. Compila questo form se vuoi avere maggiori informazioni e/o vuoi essere contattato a riguardo (questi servizi sono disponibili solo per gli iscritti al gestionale Golee, con qualsiasi pacchetto tra Gratis, Plus e Premium).
3. Email Marketing: Raccogli gli indirizzi email dei vostri tifosi e utilizza l’email marketing per comunicare aggiornamenti, eventi imminenti e offerte speciali. Personalizza i messaggi per creare un legame più forte con il pubblico. Puoi comunicare offerte speciali per periodi dell’anno specifici, ad esempio il Black Friday, il Natale, ecc, ma puoi anche invitare i tesserati a partecipare ad eventi particolari o creare iniziative come “Porta un amico in società”. L’email è uno strumento evergreen e ancora oggi aiuta tantissimi business a svilupparsi e crescere; perché non dovrebbe funzionare anche per le associazioni o società sportive?
4. Contenuti di Qualità: La creazione di contenuti di alta qualità è fondamentale. Scrivi articoli sulle prestazioni della squadra, interviste ai giocatori e storie di successo. Questi contenuti possono attirare l’interesse dei media locali e nazionali. Una volta che hai creato il sito web puoi riempirlo di articoli, di interviste, di guide e tantissimi altri contenuti che permetteranno al sito web della tua società sportiva di essere ben indicizzato dai motori di ricerca. Questo ti consentirà di essere sempre tra i primi risultati quando qualcuno effettua una ricerca affine alla tua offerta. Di conseguenza diventerai un vetrina molto ambita per le aziende locali per mettere in mostra la loro offerta.
5. Collaborazioni con Influencer: Collabora con influencer locali o figure ben note all’interno della vostra comunità per aumentare la visibilità della vostra squadra. Gli influencer possono promuovere eventi e attività legate all’associazione sportiva, che nel frattempo raccoglierà le curiosità dei seguaci.
6. Gestione di Campagne Pubblicitarie Online: Utilizzate la pubblicità online su piattaforme come Google Ads e Social Media Advertising per raggiungere un pubblico più ampio e mirato. Segmentate le vostre campagne in base ai dati demografici e agli interessi. Gli strumenti di marketing come Meta Business Suite e Google Ads sono molto efficaci se usati nel modo corretto. È molto importante in questi casi stabilire un budget, un obiettivo e monitorare il ROI, cioè il Ritorno d’Investimento. Ad esempio se l’obiettivo è ottenere nuovi tesserati ad un costo medio di €10 l’uno, bisogna monitorare il budget investito nelle piattaforme (come Facebook e Instagram) e valutare se il costo è sostenibile nel lungo tempo o se è un investimento a perdere.

Perché sponsorizzare una squadra?

Le sponsorizzazioni rappresentano un’opportunità preziosa per le aziende che desiderano aumentare la loro visibilità e il coinvolgimento del pubblico. Ecco alcune strategie pratiche per convincere le aziende a investire nella sponsorizzazione della tua squadra o associazione sportiva:

1. Piani di Sponsorizzazione Personalizzati: Offri ai potenziali sponsor piani di sponsorizzazione personalizzati che si adattino alle loro esigenze e obiettivi di marketing. Mostra loro come la vostra squadra può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
2. Visibilità del Marchio: Sottolinea l’ampia visibilità del marchio che uno sponsor può ottenere attraverso la vostra squadra. Questa visibilità può estendersi attraverso eventi, trasmissioni televisive e presenza online.
3. Coinvolgimento della Comunità: Sottolinea l’importanza di essere un membro attivo della comunità. Gli sponsor possono dimostrare il loro impegno sociale sostenendo la vostra squadra e partecipando alle iniziative comunitarie.
4. Risultati Misurabili: Mostra ai potenziali sponsor come misurerete e condividerete i risultati della loro sponsorizzazione. Questo può includere metriche come l’aumento della visibilità online, l’incremento delle vendite o l’engagement sui social media.
5. Case Study di Successo: Condividi casi studio di altre aziende che hanno ottenuto successo attraverso la sponsorizzazione della vostra squadra. Questi esempi tangibili possono ispirare ulteriori investimenti.
6. Relazioni a Lungo Termine: Sottolinea la possibilità di stabilire relazioni a lungo termine con gli sponsor. Le partnership a lungo termine possono essere vantaggiose per entrambe le parti, consentendo loro di costruire legami più profondi con il pubblico nel tempo.
7. Tracciamento del Ritorno sull’Investimento (ROI): Offri ai potenziali sponsor la possibilità di tracciare il ROI attraverso analisi di dati e metriche chiave. Dimostra loro che la sponsorizzazione della vostra squadra è un investimento redditizio.

Conclusione

Questo mondo dinamico e competitivo richiede l’implementazione di strategie di marketing efficaci, che possono spaziare dal marketing tradizionale a quello digitale e al marketing a pagamento.

Una riflessione importante è che, nel contesto delle ASD e delle società sportive dilettantistiche, ogni euro investito in strategie di marketing può fare la differenza nella crescita e nel successo dell’organizzazione. Sebbene possa sembrare un investimento iniziale, il Ritorno d’Investimento (ROI) nel marketing sportivo può essere notevole.

L’importanza di avere obiettivi chiari e una strategia ben definita è fondamentale. Senza una visione e un piano d’azione, è facile perdersi nelle varie opportunità di marketing e non ottenere risultati significativi. Ogni passo nella promozione di un’attività sportiva deve essere mirato a raggiungere obiettivi specifici, che possono variare dall’aumento dei tesserati alla creazione di partnership di sponsorizzazione. Inoltre, è essenziale misurare costantemente i risultati e adattare la strategia di conseguenza.

Il marketing sportivo è un campo affascinante che combina la passione per lo sport con l’abilità di promuovere e far crescere un’organizzazione. Il successo non si basa solo su tattiche, ma anche sulla capacità di costruire connessioni significative con il pubblico e gli sponsor. Queste relazioni possono durare nel tempo e portare a opportunità di crescita continue.

In conclusione, le strategie di crescita sono essenziali per il successo di associazioni e società sportive dilettantistiche. Con obiettivi chiari, una strategia ben pianificata e azioni misurabili, è possibile ottenere risultati significativi e aprire la porta a nuove opportunità di sviluppo. Il mondo dello sport offre un terreno fertile per il marketing creativo e coinvolgente, e con la giusta visione, è possibile raggiungere traguardi sempre più ambiziosi.